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第一卷 合规之下 第42章 最牢固的关系（第1页）

眨眼之间，任尔东就成了全公司医药代表眼中的“活财神”。

因为乾海医大二附院是出了名的难搞，医院1500多个品规药品的采购，走的是SPD供应链模式，简单说就是委托第三方来集中配送，药企不直接和医院打交道，医药代表也很难与医生产生交集。

医院这样做有很多好处，原本院内管理药品、耗材所需的场地、人力、运营等成本全转移给了SPD服务商，做到物流与临床分离，提高了药品出入库准确率、有效监控近效期药品、降低周转天数等。

但是对药企和医药代表来说，SPD模式相当于把他们和医院隔开了。

医院采购药品、耗材会找经销商，经销商只管配送，不知道哪个医生开了多少药，这就导致药企没办法给医生发回扣，也就无法建立“多开多得、利益均沾”的利益链。

假如任尔东真能和医院的一把手搭上关系，就相当于在药企和医院之间架起了桥梁，未来受益的可不仅仅是他们骨科事业部，而是整个TPC公司。

所以，散会之后心脑血管事业部、肿瘤特药部的部经理都跑过来套近乎。

乔建彬把他们全都赶走了：“去去去，八字还没一撇呢，等我们谈成了再来巴结。”

转过头他就开始对任尔东嘘寒问暖：“刚才受委屈了吧？没事儿，我们给你撑腰，只要有我在，谁也甭想欺负你。来，喝杯水，我给你捏捏肩……”

“哎哎，经理，我受不起，”任尔东刚笑着拒绝，就感觉到一股大力捏到肩窝，立刻叫唤起来，“哎吆，疼疼疼……”

乔建彬咬牙切齿地半开玩笑：“哼！你小子翅膀硬了是不是？这么重大的喜讯竟然瞒到现在，连我都不提前说一声？”

“我之前是真没觉得这有多牛掰，就是去讲个PPT而已嘛。”

“那你现在知道了？”

“还是不太明白。”

“没关系，我给你讲。”

乔建彬开始给他分析明天直接面见院长的重大意义：“只要你能搞定院长的关系，不光我们部门新药入院、老药增销，其他部门的抗癌药、生长激素、心血管药等等全都能打开销路。那么医大二附院将会像老年病院那样成为公司又一个千万业绩的大客户！”

乔经理兴致勃勃地描绘宏伟蓝图，已经幻想到自己会因此升职加薪，至少也能爬到孙副总的位置上去了……

但这可不是任尔东想要的答案。

他要的是莱米昔布的底价、利润和回扣各占多少比例。

他想知道“终身提成制”是怎么运作的，医院卖一盒药，院长、分管副院长、行政和后勤的各位科长、临床主任和处方医生各能拿多少钱。

他还想知道统方数据是从哪里拿到的，回扣又是通过什么方式和渠道送出去的。

所以他继续揣着明白装糊涂：“那怎么才算是搞定院长关系？”

乔建彬依旧遮遮掩掩：“你把他约出来喝酒，只要他进了拉钩院的门，这生意就基本上谈成了。”

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