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111NANA（第1页）

康徒弟食品公司北京分公司的总经理孙先生，在朴实无华的会客厅里亲自会见厄加特先生和乐秋遥。孙经理对厄加特先生说：“上次在电话里和参赞先生谈到过，希望您能够帮我们在泰国寻找合作伙伴，让我们的商品走向国际市场。”

厄加特先生对中文只是略懂，所以他把想说的话告诉乐秋遥，让她来翻译，乐秋遥说：“我们今天来就是为了此事，泛泰集团的嘉文先生应该马上就到。”嘉文……又是嘉文，真是躲不开他了，乐秋遥觉得这件事虽然有些出乎情理之外，但是也在预料之中。

厄加特先生有让乐秋遥问了对方几个无关痛痒的小问题，孙经理还没回答完，就听见会议室门口传来嘉文的声音，“对不起，我来晚了。”

孙经理又把基本情况向大家做了简要介绍：“我们公司生产的方便面，质量方面并不次于康徒弟、一筒等大品牌。而且我们在成本控制方面很有优势，因为Q市农产品资源丰富，劳动力素质高而成本低，交通便利，在税收方面也有扶持政策，所以产品价格便宜，性价比比他们高出很多。但问题是两大品牌背后的集团企业控制着国内相当大比重的食品零售业流通资源。他们排挤我们的产品，让我们很难进行市场推广。不知道嘉文先生有没有兴趣和我们合作。”

嘉文说：“泛泰集团旗下的超市连锁在泰国有很高的占有率。我觉得可以先上架尝试销售一段时间，看看顾客的反响。”

嘉文言下之意，先代销后结算，这对他来说倒是没什么风险，而且以孙经理方面目前弱势的形态下，他们似乎也只能接受。但是乐秋遥总觉得这合作项目看上去有些儿戏，嘉文时在为了和他们合作而合作。她也没和参赞先生商量就说：“可是，中国口味的方便面未必适合泰国消费者的喜好。我觉得嘉文先生，你不妨自己先吃吃看再决定。”

这问题孙经理之前也想到过，关于产品，他的想法是请参赞先生和嘉文一起去Q市的生产车间参观。虽然今天先请这三个人试吃一下应该是个更简单和有效的方法，但是让如此有身份的三人在会议室泡方便面吃，总觉得有些不体面。

嘉文也忍不住有些想笑，但他还是附和了乐秋遥的建议。参赞先生放不下面子没有吃，嘉文和乐秋遥都尝了尝。

吃过之后，嘉文很直接的表示，不好吃。乐秋遥其实觉得这面味道还可以，不过她能肯定很少有泰国人会对这样的口味感兴趣。

孙经理一看这计划可能要失败，争取道：“我想请三位抽时间到我们的生产车间看看。应该能够对我们的情况有一个更全面的了解。”

嘉文对此求之不得，但乐秋遥想的是，自己来到大使馆以来并未作出什么工作成绩，眼前这个孙经理对外贸合作的兴趣如此浓厚，难道自己要眼睁睁看着这个合作的机会溜走么？或许应该有什么更好的方法，让双方都能有实实在在的收益。她悄悄和参赞先生说：“我有个想法，想和您商量一下。”

参赞先生点了点头，乐秋遥对孙经理说：“我们还没想清楚，希望孙经理您能给我几分钟时间商量一下。”

会议室里只剩下三个泰国人。乐秋遥说：“我想了下，孙经理说他们的失败主要是在渠道上，我觉得应该只是原因之一，他们的产品真的在口味和特色上超过康徒弟，未必不能在市场上找到一席之地。所以如果用他们的资源生产我们的产品，然后在中国销售，可行性比孙经理的建议要大的多。”

参赞先生点了点头，问嘉文：“嘉文先生你看呢？”

乐秋遥的意见另嘉文感到钦佩，他实际上并没有多少和这家宇鹏食品公司合作的诚意，所以也就没太多想合作的方式和细节。但是他的心里却生出一丝怅然若失的感觉。如今的伊娃，似乎留心的地方只是在工作本身，她越是精明和独立，也就越不需要他的关心，和他的距离也就越远。

嘉文还在想着心事，乐秋遥就替他回答了参赞先生的问题：“嘉文先生在泰国不涉足食品行业，在中国也并不掌握销售渠道，所以这件事他恐怕爱莫能助。”

嘉文皱皱眉头，脸上露出一丝苦笑：“的确如此，伊娃小姐说的没错。”

孙经理回来之后，乐秋遥和他说了刚才的想法，孙经理喜出望外，乐秋遥提议的前景显然比他之前所设想的要大的多。

厄加特先生说：“但是这样一来，嘉文先生就帮不上您的忙了，我们需要向商务部汇报情况，在泰国国内为您寻找合作伙伴。”

孙经理一听这意思，这合作计划的具体时间看来是没谱了，脸上流露出失望的神色。这时候却听到嘉文说：“乐小姐的提议我觉得非常有前景，所以如果有机会的话，我希望以现金形式投资入股。另外泰国方便面行业的第一品牌就是正泰集团所属的NANA。我可以直接帮孙经理和他们取得联系。”

临走时，嘉文刚要上车，乐秋遥走到他身边轻声说：“嘉文，你觉得现在做这些真的有意义么？即便你能打动我，然后想让我怎么样呢？”

这问题显然问到了嘉文的痛处，他什么都不能给，又有什么资格想要得到什么呢？“我欣赏你的才华，喜欢和你一起做事业不行么？何况这个项目本身也是有利可图的。”嘉文这几句话说的很苍白，连让他自己相信都需要些时间。

“如果你只是请我吃过几次饭，看过一两场电影，我原来是一位咱们可以像普通朋友一样相处。但是你现在的步步紧逼，纠缠不放，让我根本没办法在面对你的时候心平气和，你明白么？为什么你就不能自然一点，让一切都云淡风轻呢？”乐秋遥说。

“自然一点？自然一点的结果就是几年或者十几年都见不到一次面，我并没有想让你怎么样，只是希望可以经常见到你，难道这也不可以么？”

乐秋遥不知道该说什么好，嘉文见她不再说话，无言的上了车，风驰电掣而去。

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