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第98章 说服和抗拒（第1页）

这个条件相当诱人，马建国却不为所动，反倒冷笑：“茶室放二手书，你们就不怕卫生检查过不了关？还是下套坑我呐？”

茶缸重重一撂，他眉毛飞得老高：“就上个月，有个儿子娃娃买了套《三国演义》，隔周他妈找上门来，说孩子上吐下泻住院了，一定是摸了不干不净的旧书。闹了两天，让我赔了五千。”

“老哥不用担心。”一直安静的文守疆说，“我们文化馆有图书杀菌剂，可以帮忙为书报消毒杀菌。”

“茶室有臭氧消毒柜，也会定期为书报杀菌。”王小曼补充。

“总之你把书寄放在读书会的茶室以后，保管由我们全权负责。”李雪说。

“哦吼，听着倒是我占便宜了。”马建国呷了口浓茶，“你们读书会是做慈善的？”

“阅读是我们为茶室客人提供的一种软服务。”李雪解释，“每个成功运营的茶室、咖啡馆都少不了自己的特色，营造一个学习型的线下社交平台就是我们的特色。阅读氛围营造起来以后，我们会开发一些周边产品。”

“我看屯垦戍边的盲选福袋就不错。”王小曼转着乌溜溜的眼睛，“把兵团时期的经典照片和标语做成徽章、印章和冰箱贴，还可以送一个军绿色帆布袋。”

“每售出一份，为防风林捐赠一块钱。”陈立补充。

“我们每个月都会定期举办阅读主题活动。围绕一本书或者一个主题的读物展开研讨交流。”陈雪恳切地望向马建国，“不如我们先尝试合作一期？就下个周末，你借出一部分兵团书报，我们在茶室开展一次兵团记忆活动。周六是开放阅读日，周日……”

她转向倪女士：“就请老前辈当荣誉导读员，配合书报讲解背后的故事怎么样？”

“不怎么样。”倪女士还没回答，马建国先表示反对，“现在的人哪懂这些。去年有个儿子娃娃问我，兵团是不是打王者荣耀的战队。”

“就是因为有人不懂，所以才需要我们的活动。”李雪说，“书籍、报纸，还有掌握知识和讯息的人，不正是为传递知识和讯息存在的吗？”

马建国喝着茶不说话，李雪便继续朝下说：“从前乌鲁木齐，不，我们新疆都被说成文化沙漠。不读书的娃娃十五六岁就工作，读书的娃娃孔雀东南飞，飞去内地读书、工作、生活。

我们读书会刚开始的时候只有四个人，在茶室、咖啡馆活动都被笑话是怪胎。可现在——”

她纤细温婉的声音陡然高扬，充满了骄傲：“海克麦提读古丽读书会已经有三百七十五名会员。乌鲁木齐还有其他的读书会、阅读俱乐部。内地的文化活动多，我们也不是荒漠。”

“会长说得对！”艾山在一旁把手高高举起，“我对兵团也不了解嘛，所以活动不要只搞一期撒，我提议至少多搞一期，去十二师的团场那边搞！我们从前也搞过流动阅读嘛。”

他拿出手机，强行放到马建国眼皮底下，“去年我们在牧区搞了一次，你看这小巴郎笑得多开心。他抱的那本汉维词典，是他自己抢答问题换来的。”

手机视频里，脸蛋红红的少年捧着词典傻笑，蓝天草原在他身后延展，像一本待开启的新书。

大盘鸡还没上桌，马建国抓起一张馕起身：“懂了，帮忙是假，骗人入伙是真。这饭是鸿门宴，老子不吃了。”

他走得飞快，读书会的人目送他离开，神情都有些沮丧。

“是不是我们太心急了？”王小曼问，“今天就不该提合作，让文老师同他多聊天修书的事。”

“我觉得他没有真的生气。”姜南宽慰地给姑娘倒满茶，“放心吧，马老板会答应的。”

之所以这么肯定，因为昨晚的聊天。

她真心实意向马建国道歉，说明自己拍照绝无恶意，但没有经过主人的同意，也不该说那些尖刻的话。

马建国很爽快地接受了：“也没啥，开旧书店本来就得捱穷嘛，我都习惯了。”

姜南顺势向他请教了一个问题：“吸引流量可能会带来一些麻烦的客人，但肯定会带来更多利益。有很多店会专门请网红博主探店，相当于打广告，你为什么会这么抗拒？”

“书店不一样。”马建国回答，“来书店的应该是真正想看书的人。喝奶茶、拍照，上哪儿去不一样？”

“宁可没有客人，没有盈利，也要保持书店的纯粹？”姜南皱眉，“可是没有盈利，书店倒闭了怎么办？”

“倒呗，倒了我就去村里种棉花。”

“你的那些书怎么办？还有那些真正想看书的人呢？”姜南翻出书店照片下的评论区给他看，“看，每一家书店倒闭，都留下了伤心的人。”

马建国沉默不语，撕碎的馕蘸在热茶里，迟迟忘记拿出。

“我的初心是当个纯粹的摄影师。”姜南轻声说，“为了实现这个目标，我努力做自媒体引流，想赚快钱，赚大钱，买器材，不受限制地去拍自己喜欢的题材。你可能看不起这种手段，但是我真的很努力了。”

马建国抬眼看她，她报以一声叹息：“现在还没有成功。”

“正常，哪有努力就能成功那种好事？”马建国用茶杯碰了下她的，“老汉我当年也特别有理想，想把这家破书店做大做强，各种折腾。结果呢？老婆带着丫头子跑了，书店也快开不下去了。”

隔着夜色，他的目光难得柔和：“我家丫头子的年纪应该和你差不多，在内地读研究生。”

“真的很难，但我还是相信努力。”姜南说，“你们新疆的兵团，不就是努力了几十年，真的在戈壁滩上造出了城市和花园？现在没有成功，要么是努力的时间还不够，要么就是努力的方向有问题。”

“丫头子。”马建国啧了一声，似在笑她天真，手背却推动盘子，把手撕牛肉干朝她面前挪了挪。

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