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要把黄蜂单车推向整个海城市场,那所需要生产的单车量,是百万级别。
如果数量不够多,就无法实现城市的全面覆盖,会造成两个问题。
第一,市民不能随时随地用到单车,便捷度无法保证,大家的使用欲望就会降低。
如果没有广大市民的支持,灯塔科技就没办法迅速融资回本,然后用丰厚的资本继续贡献下一个城市。
毕竟想靠那一块钱骑车费挣钱,效率太低,真正的大头还是押金。
第二,如果投放的单车太少,单车的破坏率和丢失率就会增加。
在城市投放不比高校,高校的学生普遍素质高,心思单纯,不太可能会去偷盗或故意破坏单车。
所以黄蜂单车在各大高校投入以来,损耗率不到1%,这和受众群体的单一性和特殊性有关。
而一旦受众从学生转变成形形色色的市民,单车越少,越会给人一种物以稀为贵的感觉,人们占便宜的心理就会上来,想尽办法弄一辆车据为己有。
这种情况无解,动用法律维权更是天方夜谭,有那个时间和精力,挣回来的钱可比打官司要回来的多得多。
所以,唯一的办法就是保证车辆充裕,最好到处都是。
数量一多,市民可以随时使用,自然能保证破坏率的降低。
基于这两点,这批单车必须在同一时段内及时投放,可是要把这一百万辆单车生产出来,即使老高家的三条生产线日夜赶工,也至少要半年。
可现在……时间明显来不及。
陈宇想了想:“这样,既然要扩大生产规模,老高家的厂子已经无法满足生产需求了,即便不拆迁,我们也必须要重新开辟生产线,保证能在短时间内生产出足够多的小黄车。
“所以,我的想法是,老高家的厂子日夜赶工生产,与此同时,我们要尽快寻找新的生产线,海城找不到,就到附近城镇找,肯定能找到。
“现在也不是在乎那点运输费的时候了,找到之后尽快签订合同,多条生产线同时运转,应该能支持我们6月份全面投入市场。”
众人点头,郁亮道:“老大,我们也是这么想的。但是这又涉及到第二个问题了。”
“钱吗?”
“嗯呐!”
一屋子人像嗷嗷待哺的小婴儿,几十双扑闪扑闪的大眼睛,盯着陈宇这个奶妈……呸,是财主。
陈宇皱眉:“海城高校四十多所,投放的单车也有四五万辆,难道没有收回一点本钱吗?”
钱柏涛满脸委屈:“老大,五万辆单车,能收回多少本钱呀。面对学生,当初就商量好了押金不能太高,定的是59块钱。现在黄蜂单车的下载量是有40多万,但是注册押金的只有13万多,押金池总共才700多万。
“算上这些日子以来的乘车支付收入,也才不到1000万。算上前期投入的1000万,总共2000万。这笔钱,扣掉目前为止的生产费用、APP设计维护、公司运营等等,还剩1200万,押金池里得留至少500万,剩下的钱,还不够我们最开始的投资。”
陈宇听明白了这笔账,皱眉:“也就是说,公司创立到现在,根本没赚到钱,反而还亏了,对吧?”
郁亮道:“岂止是亏,简直是血亏。那些押金说起来是别人的,人家随时都可以选择退回。而且学生这个群体很特殊,一到寒暑假,押金退回率高达80%,寒假更是高达90%。去年寒假,要不是陈老大给了充足的投资,我们真要资金链断裂了。”
陈宇听到这儿,才明白了大家的难处。
他忙道:“是我想得太简单了。也就是说,现在我们面临的问题是,要用700万资金,去扩大将近20倍的生产份额,对吗?”
众人点头,神情十分严肃。
陈宇摸了摸下巴:“还真是个棘手的问题,不追加投资,肯定会造成资金链断裂。”
众人再次点头,眨巴着大眼睛,等着陈老大解决难题。
陈宇看着一屋子人的眼神,忍不住笑出了声,无奈道:“行吧,不就是钱吗,我投就是了!”
众人同时倒吸一口凉气。
然后,屋子里瞬间爆发出剧烈的欢呼。
“老大万岁,老大万岁!”
“陈老大,你真是太敞亮了,我太佩服你了。”
“陈宇啊,我现在真的有点怕你了,你……这么有钱吗?”
……
众人你一言我一语,全部陷入了疯狂之中。
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