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201 卧谈分析会(第3页)

王钦:“其实市场营销很多观点都是互相矛盾的,比如大卫·奥格威说过:品牌竞争是企业竞争的最高层次。但现代营销学之父菲利普·科特勒也说过一句很有名的话:没有降价两分钱抵消不了的品牌忠诚。

“还有更多的理论试图论证,满足消费者的需求就是好的市场营销。但就像老三刚才说的,消费者的需求是会变的,甚至可以说,是可以引导的,大部分人都没有意识到自己所有的消费选择甚至消费偏好,其实都是品牌、广告甚至从众心理的影响……”

老高听不下去了:“行了行了,你们俩这是在说什么呀,我就听见什么营销啊品牌啊,其他的一句没听懂。知道你们俩期末成绩排全班第二和第三,那也不用这么显摆吧,我们这不是在进行学术探讨,是在商量怎么挣钱啊大哥!”

三人忍不住笑出了声。

王钦:“我的核心思想就是说,虽然赚钱是目的,但形成特色、打造品牌是手段,一味从众或许能赚小钱,但只有特色创新,才能挣大钱!”

陈宇:“精辟!”

秦兴:“我也同意老三和老四的,反正那些甜到发齁的奶茶,我是真喝不下去!”

大老板高钧逸躺在床上无语凝噎。

老高:“好吧好吧,你们三个学霸都这么说了,我这个学渣还能说什么!配方不能改,料又不能少,那只能加大力度打广告了,薄利多销薄利多销,客人不来怎么多销?”

陈宇:“老大,别老自称学渣,你这不挺明白的吗?”

老高:“少来这套啊,反正老子最后赔了钱,就把你们三个都从这楼上扔下去,摔成肉饼!”

王钦:“这是2楼,摔不成肉饼……”

老高一口气没上来,差点呛死!

陈宇憋笑:“现在店刚开起来,我们手头资金也紧张,一时半会儿没有什么好办法。还是先按现在的方法,第二杯半价的活动继续搞,传单也继续发,尤其在女生宿舍门口发,然后多让朋友们打打广告。现在店还在一个适应阶段,后面会好的!”

三人同意。

王钦:“我还有一个问题!明天开始就要正式上课了,店谁看啊?”

这个……还真没想到。

陈宇:“大二专业课多了,但一人有好几门选修课,下礼拜就要选了。到时候我们四个尽量把选修课的时间错开,保证有人看店。然后,我和我家丫头对了一下专业课的课表,也挺巧,我们有课的时候她大部分时候都没课,就周二上午和周四下午撞了。上午头两节课还好,10点再开门也无所谓,但下午的话……我们只能翘课了!”

王钦:“周四下午,我记得是韩定新教授的《公共营销关系》吧?”

秦兴:“韩定新教授?我去,不会这么巧吧?这位老大爷出了名的严格,每堂课都点到,不仅上课点,下课还点,缺课两次期末直接不及格……”

寝室里瞬间沉默如鸡!

老高:“去他大爷的,管他呢,这学校还没有老子不敢逃的课!放心吧,周四下午包在我身上了。”

黑夜里,三人同时翻白眼,看着怪吓人。

秦兴:“你拉倒吧,你又不会做奶茶,待在店里有屁用啊!”

老高:“呃……还真是啊!”

陈宇:“先看看吧,如果实在不行的话,我们可能要请个兼职!”

秦兴:“我们现在都入不敷出了,哪还有钱请兼职?”

王钦:“就是啊,再说就算请兼职,也得有人在旁边看着吧。要不然让一个外人看店……我觉得,防人之心不可无!”

老高:“看看你们一个个的,小题大做!正所谓,成大事者不拘小节!兼职该请就得请……最好请个美女学妹!”

三人异口同声:“滚!”

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